2024-06-18 20:55:18

作为仅次于“双十一”的互联网节日，“618”不仅是各商家清库存的大日子，更是各种消费贷大促的好时机。

据钛媒体APP了解，金融机构的“618”营销主要采取支付优惠、满减、分期0息、抽奖等多种方式吸引消费者使用他们的储蓄卡或者信用卡进行消费，甚至有不少银行联合电商平台发挥流量优势，让用户启用一些平时不常用的储蓄卡，为银行正在进行的唤醒“沉睡账户”工作助力。

银行与平台花式合作，各显神通

对于传统金融来说，国有大行均加入了“618”活动队列，满减活动是最常见的。

中行和瑞幸咖啡合作，截止2024年6月30日，用户在瑞幸APP或云闪付APP瑞幸咖啡小程序上下单,订单金额不低于9.9元且选用中国银行62开头银联信用卡支付,就能获得单笔消费满9.9元及以上立减3元。

农行和12306合作，截止2024年8月7日，持有农业银行62开头银联信用卡的持卡人在铁路12306APP购买商品,通过云闪付APP支付可享订单实付金额满50元立减5元的优惠。

工行和小红书合作，工商银行借记卡持卡人在小红书商户APP下单，通过中国工商银行APP/工银e生活APP绑定的工行银联借记卡支付,可享订单实付金额满29元立减5元优惠或者满49元减10元的优惠。

建行和京东合作，该行推出“618”分期购活动，卡号62开头的建行龙卡信用卡银联单标卡（商务卡、专项分期卡除外）持卡用户，在京东商城购物时，有机会享单笔实付满800元减30元或满2000元减80元等满减优惠。

除了国有大行，其他银行也在发力“618”，例如，平安银行嗨购 618抽最高 618元微信立减金；中信银行与淘宝APP联合推出了多项借记卡支付满减优惠，可选择“中信银行借记卡满100减5”、“中信银行借记卡满200减10”或“中信银行借记卡满1500减20”三档活动优惠；招商银行和拼多多合作，对于指定商品使用62开头的招商银行储蓄卡进行支付可享受“满300元减3元”、“满1000元随机减少3-618元”或“满10000元随机减少5-6180元”的活动优惠。

当然，以上只列举的银行“618”大促的部分合作商家，各项优惠措施也是有名额和次数限制。 业内人士向钛媒体APP透露，随着金融服务场景的不断丰富，消费者的选择更多样化，但消费者面对更多营销活动，仍需提高自身辨别能力，在获取优惠的同时看清楚活动条款，否则可能出现只关注推销大字却遗漏细节条款的现象，特别是对于618消费后银行卡的多倍积分准则。

除了比较传统的消费满减活动外，银行还推出了消费贷优惠的服务，例如宁波银行通过申请宁来花并出账的客户都可获得一张2.98%固定利率券(年化利率/单利)，可用优惠金额5万以上(含)，最长6期。

招商银行借着“618”推出了新一轮贷款优惠活动，该行手机银行App显示，其6月份推出的闪电贷年中特惠，新客户可享受贷款年化利率低至2.9%（单利）起的优惠，优惠时间为6月1日至6月30日。

平安银行近期也推出了一款“白领新一贷”产品，针对优享客户用券后年利率（单利）最低可至2.88%，额度最高可达100万元，且该产品纯信用、无抵押，随借随还，不使用不计息。

据钛媒体APP了解，银行本次在年中加大消费贷营销力度，一是有利于促进消费扩大内需；二是银行借助节日促销积极营销有助于吸引客户和获得更大市场份额；三是为中报业绩再发力。

在银行业整体面临净息差承压、个人按揭贷款增速放缓的背景下，消费贷已成为多家银行零售业务的重要增长点。“618”所吸引的消费信贷客户分布广泛、金额小、风险更分散，从而以贷款数量换取贷款总量成为新的贷款增长点，因此银行也正大力加强数字化建设，构建线上渠道服务体系，和互联网金融抢占线上资源。

博通咨询金融业资深分析师王蓬博认为，传统金融机构这一轮花式营销，是由于“618”购物节这类和消费场景紧密结合的活动场景天然适配银行信用卡业务。在信用卡业务进入存量竞争期后，通过造节性营销节点获客和活客成为银行发力的重要方向。

然而面对618那么好的拓客机会，银行也需要把控风险，南开大学金融发展研究院院长田利辉表示：“银行需要做好拓客和风控之间的平衡。风控关键在于风险评估体系的有效性，对客户进行严格的信用评估和贷前调查，确保贷款资金的安全性和合规性。银行应建立完善的内部控制和合规管理制度。同时，加强员工的风险意识和合规意识教育，提高整体的风险管理水平。”此外消费者也注意超前消费的潜在风险，根据自身的经济情况适当消费。

互联网金融“618”则更多在贷款、免息上花心思

互联网平台提供的金融服务在电商平台有着天然的优势，“618”作为它们的主战场，平台也纷纷推出免息活动和银行进行竞争。

据钛媒体APP了解，花呗联合多个平台和商家为消费者提供了超过千万量级的商品分期免息，降低购物门槛，另外，针对淘宝天猫全量用户，花呗还提供了百元以上商品3期、6期、12期、24期分期息费8折的优惠。京东白条联合百亿补贴主打12期分期免息，参与商家能够获得更多的商品曝光和销量。抖音月付则向部分用户推出笔笔返活动，参与用户消费后将返“月付金”。美团金融矩阵也推出了使用美团月付和指定信用卡可享免息、分期满减，外卖商品包括3C手机数码、家电、美妆、日用百货及服饰等均可使用，活动期间，用户通过指定入口进入分期商城页面，使用美团月付或指定信用卡分期支付可享免息。

某互联网购物平台向钛媒体APP透露，一是今年“618”购物节商家提供价格折让，二是平台为了引流也会提供对应的折扣，三是还有一些金融机构如银行会在支付环节提供补贴和满减，多重作用下将今年“618”的购物热潮再次推上了一个新高度，尽管平台运营的具体数据还没出来，但是依据目前的数据推算，今年能实现平台销售数据会较去年会有明显增长。（作者｜李婧滢，编辑｜刘洋雪）