2024-08-06 10:31:25

图片来源：郑钦文官方微博

郑钦文，或许会是未来一段时间吸金能力最强的体育明星。曾几何时，生活最艰难的时候，父亲为了支持她打网球，不得不卖房换取资金。如今苦尽甘来，一年代言收入近4000万元。

中国网球界上一个现象级的人物是李娜。但是李娜退役后，十年间，网坛新秀不断，但一直都没出现过下一个“李娜”。直到在这届巴黎奥运会，当地时间8月3日，郑钦文拿下了巴黎奥运会女子网球单打项目的金牌，中国网球时隔20年再夺奥运金牌。

这一历史性地一刻过后，很多人将郑钦文和李娜的职业生涯高度相类比。但最令人热议的还是这位球场新星的商业价值。毕竟，夺金时刻，她还只是一位21岁的年轻姑娘，有着更加漫长的可能性。

不仅在场上摘金，在场下也成了品牌的香饽饽。押宝郑钦文夺冠的赞助商已经连夜刷屏，郑钦文成为中国最赚钱的体育明星之一，一年代言收入近4000万元，其商业高度甚至有望追赶谷爱凌。有业内人士预估，郑钦文或将成为国内最具商业价值运动员，或将加冕“广告女王”。

成为商业的宠儿，早已被品牌方们“押注”

00后网球运动员，出色的竞技水平，出众的表达力、情商和国际视野，这届巴黎奥运会上，夺冠后的郑钦文彻底火了。新浪微博上郑钦文位列热门体育博主排行榜第一。

实际上，在职业生涯方面，2020年，17岁的郑钦文踏上职业征程，在短短两年时间里，先后闯进美网、澳网8强。2022年，郑钦文首次征战法国网球公开赛就挺进16强，并当选2022赛季WTA年度最佳新人。今年1月，郑钦文更是获得澳网女单亚军，成为继李娜之后晋级大满贯单打决赛的中国选手。

但最令人惊叹的还有郑钦文作为运动员的商业价值。在《福布斯》杂志公布的2023年度体坛收入最高的女运动员榜单中，郑钦文以总收入720万美元（约合人民币5162万元）跻身第15，成为继李娜之后第一个登上福布斯榜单的中国网球女运动员。

这其中，郑钦文赛场奖金仅占据不到1/4，其余均来自代言、授权等商业合作。她的每一场比赛，还能拿到一笔不菲的奖金和赞助。据了解，在郑钦文一年的代言收入中，赛事收入达到170万美元（约合人民币1218万元），场外代言收入为550万美元（约合人民币3944万元）。

有体育经纪公司业务人士表示，当前郑钦文的商业价值处于第一梯队。第一梯队的运动员代言费用基本是2-3年起签，费用在千万元以上，代言内容一般包括拍摄、线下活动和社交媒体转发。据悉，此前郑钦文的代言费或在千万元级别。

据不完全统计，目前，郑钦文至少握有耐克、蚂蚁集团（支付宝）、佳得乐、伊利、威尔胜、斯维诗、霸王茶姬、兰蔻、劳力士等10个代言品牌，涵盖服装、饮品、食品、保健品、护肤品、运动器材、腕表、生活服务等领域。

在成绩之外，郑钦文在赛场内外展现的自信率真、正能量、国际范和拼搏精神，也是品牌方押宝郑钦文所看重的特质。早在2022年8月，郑钦文成为蚂蚁集团的“追光大使”，在此后的比赛中，支付宝和耐克的标识罕见地一同出现在郑钦文的球衣上。

在郑钦文夺冠后，伊利、斯维诗、兰蔻、霸王茶姬等品牌纷纷在社交媒体平台发布祝贺图文。NIKE称“胜利会回答一切”。

网球运动员“吸金”能力很强。有意思的是，在上述《福布斯》杂志公布的2023年度体坛收入最高的女运动员榜单中，排名第1位的斯瓦泰克收入为2390万美元，是郑钦文半决赛战胜的对手。而在前10名中，除了谷爱凌，其余9位均是网球运动员。

而在与郑钦文合作代言的品牌中，与网球运动员包括各种球坛新星合作众多的是劳力士。在全球球类运动中，劳力士也最为钟爱网球。

劳力士的影响力之深，已经达到影响网球运动员职业生涯的程度。例如，从2001年起就担任劳力士品牌代言人的罗杰·费德勒，在长达24年的1500多场比赛中，经常佩戴不同的劳力士腕表出现在赛场中央。24年的职业生涯中，有22年他都是劳力士的品牌代言人，同时也是其他品牌代言人。据《福布斯》报道，在2022年退役后，费德勒一直在处理伤病，一年多没有参加比赛，但他仍是2022年收入最高的网球运动员。

头部运动员也在被整个消费市场的品牌们盯上。从运动体育，到时尚、奢侈品、快消乃至宠物行业，品牌押宝运动员的边界正在不断拓宽。

据悉，退役网球运动员李娜在与劳力士、耐克、Babolat等各类头部著名品牌长期合作之外，也逐步开始与高端护肤品修丽可、床垫品牌Sealy丝涟、Songmont山下有松等更多消费品牌合作。苏翊鸣甚至即将与一家国际高端宠物食品品牌达成合作。

值得一提的是，2020年，国家体育总局废止了一系列限制运动员商业活动的规定，虽然这一政策还存在涟漪效应，需要时间和耐心，但一定程度上帮助提升了运动员代言的总量。

IMG—那家在背后帮郑钦文赚钱的公司

运动员IP需要拥有持续且稳定的商业价值输出能力，才能拥有成为个人IP的潜力。而网球是一项非常“烧钱”的体育运动项目。

据《三联生活周刊》报道，中国顶尖运动员在海外的训练和生活费用，平均一年在300万元人民币左右。也有媒体测算，培养一个打进世界前100名的网球选手，可能至少需要2000万人民币。这样的费用，显然不是仅靠一个普通家庭的决心就能够负担的。

所以这些新一代运动员背后，大多都是过硬的条件和资源支持。郑钦文的父亲，是她的“天使投资人”。郑钦文的爸爸原本就是运动员，为了女儿的理想和奥运金牌，郑爸爸不仅东奔西跑为女儿寻找教练，甚至卖掉房子资助郑钦文训练。据悉，其培养费用已超2000万。

郑钦文4000万一年代言费的背后，也是一个父亲投资2000万培养女儿成才的故事：竭尽所能为女儿铺路，对标偶像李娜的职业道路，找专业教练，郑钦文第一任教练，就是李娜的启蒙教练。另一方面，送11岁时的郑钦文去美国佛罗里达的IMG学院，参加面向全球青少年网球选手的公开赛。

郑钦文在青少年时期就被世界上最大的体育经纪公司IMG集团签下。

2013年，郑钦文前往美国佛罗里达IMG学院参赛受训时，这个12岁不到的女孩，在比赛中发出了时速170KM的发球，侵略如火的球风，收获了“Fire（火箭少女）”的绰号，震惊了在场的所有人，也让世界上最大的体育经纪公司IMG集团看到这个小姑娘巨大的潜力，第一时间决定与11岁的郑钦文签约，郑钦文一家的经济压力大减，郑钦文也就此开启了冲击职业网球的道路。

现任WME-IMG网球事业部副总裁的马里恩·巴尔曾回忆：“当时我恰好在那里，在场的教练们观看了全部比赛，他们都跑来跟我说，你一定要来看看，那个中国女孩真是太棒了！”

IMG代理着一些世界上最伟大的运动员和时尚偶像，每年拥有并运营上百场现场活动与赛事，也是顶尖的独立体育和娱乐媒体制作与发行方，专注于品牌授权业务、体育培训和联赛开发，是全球体育和娱乐公司 Endeavor 集团的子公司。

据了解，作为挖掘了谷爱凌和苏翊鸣的背后推手，全球体育娱乐巨头Endeavor集团有着一整套运动员挖掘、培养机制。在Endeavor中国的运动员培养体系中，从运动员发展早期便要开始获得资源，为取得成就后的商业化进行铺垫。

除了最擅长的网球、高尔夫以外，此次2024年巴黎奥运上，包括网球运动员郑钦文、王欣瑜、王曦雨，高尔夫球运动员窦泽成、林希妤，风筝板运动员黄齐滨在内，Endeavor中国旗下共有6位合作运动员参赛，Endeavor全球参与奥运的代理运动员名单则多达62位。

Endeavor的前身是美国老牌经纪公司WMA，创建于1989年。2009年，Endeavor Talent与WMA合并，更名为WME。2013年，WME和银湖资本（Silver Lake）完成对IMG的并购，组成联合公司Endeavor。2021年4月，Endeavor正式登陆纽约证券交易所，拟筹资约5.1亿美元，估值为103亿美元，如今市值达190亿美元。2016年正式进入中国市场。

进入中国市场后，Endeavor将UFC、环意赛等知名体育赛事IP引入中国市场，并通过子公司IMG签约有潜力的新人运动员，扩张体育经纪业务。

体育明星的商业价值持续被激发。让IMG——这家全球最著名的体育经纪公司更多被看到的，也是这个中国女孩身上潜在的巨大商业价值。

所以背靠IMG这颗大树，郑钦文在13岁时就拿到了美国运动巨头耐克的赞助。在IMG的运作下，郑钦文去年已经有十多个商业代言，其中一大半是世界顶级品牌，奢侈品代言费加起来高达720万美金。

IMG集团，这家能够帮到郑钦文赚钱的公司，也曾一手打造出几乎全世界最有商业价值最出名的国际巨星，包括猫王、玛丽莲梦露、蕾哈娜、Lady Gaga、钢铁侠罗伯特·唐尼、成龙、章子怡、科比、詹姆斯等等。

令人感慨的是，在这泼天的财富来临之前，郑钦文也曾经吃过没钱的苦。在赛后，郑钦文表示：“我手上有很多的茧，脚底经常也会起血泡。十四五岁的时候，我爸爸甚至卖了房子给我打球。因为他想倾尽一切，来圆我的网球梦。摘下金牌的那一刻，我觉得这一切都是值得的！”

东京奥运会举办时，郑钦文当时还不到20岁，世界排名刚刚进入前300位，但过去几年，郑钦文职业生涯的成长速度惊人。如今，郑钦文是继李娜之后，又一个进入福布斯收入榜单的中国女网球员，也是和滑雪冠军谷爱凌一起成为唯二进入前20位的中国运动员。

商业价值最终还是要回归到拿成绩说话，郑钦文的商业价值天花板令人期待。

13年前，据媒体报道，李娜在2011年法网夺冠后，广告、代言收入增长了约30倍，手握代言品牌13个，包括劳力士、奔驰、耐克、泰康人寿、伊利等一线品牌。加上比赛奖金、商务费用等，李娜当年的收入高达1.38亿元。而到10年前，李娜2个大满贯4亿身价。

相信郑钦文会有更多机会。至少，相比李娜夺得法网冠军时已是29岁，郑钦文更年轻。

（作者｜柳大方编辑｜房煜）