2024-08-15 12:05:21

老牌饮料品牌唯怡迎来了首次融资。

8月7日，LVMH集团旗下私募股权投资机构路威凯腾（L Catterton）宣布完成了对四川唯怡饮料食品有限公司的战略投资。路威凯腾将与唯怡紧密合作，巩固其在西南地区的品牌地位，并扩大其在中国的影响力。

作为全球最大的消费基金，路威凯腾的在管资产规模高达350亿美元。在此之前，路威凯腾曾投资过包括中国食品饮料品牌元气森林、美国功能性瓶装饮料品牌Glaceau Vitaminwater、中国新茶饮品牌喜茶、苏格兰精酿啤酒酿造厂Innis & Gunn等众多消费品牌。

而作为西南地区最知名的饮料品牌之一，这是成立于1992年的唯怡饮料首次开启对外融资。数据显示，根据2022年中国豆奶市场份额数据显示，达利旗下豆本豆以20.7%稳居第一，维他奶、唯怡以16.9%和10.4%的占比紧跟其后。

显然，唯怡不满足于市场第三的位置。唯怡创始人代表郭雅文女士表示：“路威凯腾为唯怡设计的全面价值创造计划给我们留下了深刻印象，我们很高兴能与路威凯腾合作推动相关计划落地。通过巩固我们在西南市场的领先地位，进而迈向全国市场。”郭雅文是唯怡饮料母公司蓝剑集团掌舵者郭一民的女儿。

值得注意的是，此次对外融资之际，唯恰也刚好处在企业更像换代的关键时刻。

上市猜想

融资之后，唯恰有了更多“野心”。第一个野心，大概就是上市了。

四川省地方金融监督管理局发布了“关于四川省2022年上市后备企业资源库拟入库企业名单的公示”，拟将418家企业纳入四川省上市后备企业资源库进行培育和辅导，四川唯怡饮料食品有限公司也在其中。

根据唯怡饮料的母公司四川蓝剑饮品集团有限公司的官网信息显示，该集团的企业愿景是，“两个全国第一品牌、一个上市公司”。

事实上，早在2018年，唯怡饮料母公司蓝剑集团也曾传出上市计划。其常驻香港参与企业融资相关工作人员表示，“通过上市是扩展公司经营规模的最佳融资渠道。我们已于2018年9月之前完成了阶段性准备工作，今后会以股东利益最大化为基调，选择最佳的上市时间并与股东们随时保持资讯的无缝交流，为公司长远经营及股东利益创造双赢局面。”

多年后，“一个上市公司”的重任，落到了唯怡的肩上。

在2023年举办的FBIF食品饮料创新论坛上，以四川唯怡饮料食品执行董事身份出席的郭雅文，曾表达过对于中国植物基饮品市场未来发展的审慎乐观。

“中国并没有真正形成植物基饮品行业。”虽然这个行业内竞争者众多，北有露露，东有银露，南有椰树、西有唯怡，中有六个核桃，但在郭雅文看来，这些品牌之间并没有形成真正的竞争关系，各个品牌都只是在一个场景中提供了非常好的功能价值——六个核桃解决了送礼难题，唯怡在川菜餐饮场景下具备了解辣解腻的功能。

这仅仅是在以高效、高质、高性价比的方式，为市场提供了一个好产品，但还没有真正形成品牌的壁垒和护城河。而这个过程中，郭雅文发现，更致命的问题来自于，植物基饮料不是必需品，如何才能打造一个消费者日常生活中不可或缺的使用场景，是唯怡必须要思考的关键问题。

“这个问题我们依然在努力的过程中，我们也需要给唯怡重新找一个品牌立足之处。从单纯的功能化需要，变成一个情感上大家离不开的品牌，一个像可口可乐一样伟大的品牌，我觉得这是我们现在要面对的，很直观的问题。”郭雅文表示。

新老接班

在郭雅文逐步走向前台的同时，其父亲唯怡饮料母公司蓝剑集团掌舵者郭一民开始逐步放权退出。

公开信息显示，创建于1985年的四川蓝剑饮品集团有限公司，是一家员工集资创业型公司。公司旗下拥有包括唯怡和冰川时代在内的多个饮料品牌，官网介绍，该公司旗下植物蛋白饮品跻身全国第三，西部第一；矿泉水产销量位居全国第一，瓶装水市场占有率列西南第一。

目前，蓝剑集团生产规模突破400万吨，在当地纳税一直排列前三名。2021年集团年产值65.85亿元，利税总额6.54亿元，生产规模突破400万吨。

而郭一民作为蓝剑集团联合创业人，其在蓝剑发展过程中起到了十分重要的作用。

根据郭一民百度百科信息显示，1985年7月，考入什邡啤酒厂赴重庆学习，回厂任技术员，灌装出蓝剑历史上第一瓶啤酒。之后历任车间大班长、副主任、主任。

1985年，郭一民个人出资2100元成为蓝剑集团的前身什邡啤酒厂第一员工股东，并亲手灌装了蓝剑历史上的第一瓶啤酒。而后辞去车间主任职务，向厂长曾清荣“毛遂自荐”成为四川啤酒史上的第一个专职推销员。因业绩优异升任什邡啤酒厂销售科副科长、销售公司副总经理、四川蓝剑集团董事、销售总公司常务副总等营销要职。

1998年，郭一民创新采用“逆向做渠道”的营销模式，推动蓝剑收购成都啤酒。并让蓝剑啤酒迅速便成为四川销售量最大的啤酒品牌。

2001年1月1日，郭一民接任当时市场连年下滑、经营出现亏损的饮品产业总经理。

2007年，郭一民配合曾清荣董事长操盘蓝剑啤酒资本运作，以25亿元达成与华润啤酒的股权谈判，令员工股权增值100倍。

根据德阳市工商联发布2022德阳市非公企业50强榜单信息显示，蓝剑集团以73.6亿元营业收入位居第二。

也是在2022年前后，郭一民逐渐退出，他的女儿郭雅文开始走入蓝剑集团的核心管理层——

2021年11月，四川唯怡饮料食品有限公司进行董事备案，新增郭雅文；

2021年12月，蓝剑控股集团有限公司完成高层职务变动，郭一民退出高级管理人员之列，郭雅文成为公司法定代表人，并任职董事长；

2022年5月，郭一民退出四川蓝剑饮品集团，郭雅文为法定代表人，任职董事长。

而事实上在这一系列职位变动之前，郭雅文早在2017年就已经开始进入唯怡体系工作了。根据FBIF2023食品饮料创新论坛嘉宾信息显示，郭雅文女士毕业于纽约大学政治科学专业。2017年底加入四川唯怡，先后多次主导集团品牌联动及创新活动。经过3年的孵化及沉淀，郭雅文于2021年牵头搭建唯怡饮品电商团队，同期成立“颂优乳”品牌并将产品成功带向市场。两年内，颂优乳上榜抖音年度饮品第二名，天猫618植物蛋白饮料行业前三，并在持续成长。郭雅文同时担任唯怡饮品执行董事，负责公司融资、ESG体系建立及业务创新管理工作。

这个过程中，也能够看到唯怡力图迎合年轻消费者的努力。2020年，推出了“国内首款能美肤的E肤饮品”唯怡E多多。不仅由歌手张靓颖出任代言人，还独家冠名了女团选秀云综艺《天使爱唱歌》。

2022年年初，唯怡又推出了“植甄”坚果奶系列产品，签约90后游泳奥运冠军汪顺作为品牌代言人。

与此同时，蓝剑集团也在同步推出各类新品。

2021年推出了全新品牌“颂优乳”。该产品共推出了16款健康饮品，渗透到“轻体健康”“咖啡特调”“户外露营”等方方面面。并且签约了90后击剑奥运冠军孙一文作为代言人。

官方信息显示，2022年SoYOG颂优乳销售目标以超400%速度持续增长。

“我们在塑造新的植物基品牌时，需要考虑一个问题，即为核心消费人群提供什么样的核心价值点。”在去年的FBIF食品饮料创新论坛上，郭雅文也曾分享过颂优乳在品牌建立之初遭遇的挑战。由于最初的购买群体以妈妈为主，团队便开始着手做家庭使用场景的构建。但很快他们却发现，这样的动作导致品牌失去了特点，颂优乳好像变得跟别的品牌没有区别。

因此，2023年团队就开始迅速回头，将颂优乳的关注点回归到25岁左右女性群体身上。做低糖、无糖、低脂的植物奶，还开创了花香风味低脂燕麦乳口味，甚至还将包装改成了每盒200毫升，每箱10瓶，以便让女生提起来更轻松。

“我们要为这个人群提供最核心的价值点，就是轻松，没有负担，我们会坚持去做这件事。不过现在这个品牌很年轻，至于我们现在的策略是否正确，也需要拭目以待。”郭雅文表示。（本文首发于钛媒体APP，作者｜谢璇，编辑｜房煜