2024-08-20 13:20:24

8月20日，金徽酒（603919.SH）发布2024年半年报，上半年公司实现营收17.54亿元，同比增长15.17%，实现归属净利润2.95亿元，同比增长15.96%。

金徽酒称，业绩稳步增长得益于公司上半年不断优化营销策略，市场区域稳步扩大，产品结构持续优化。数据显示，上半年金徽酒产品收入全线增长，省内外市场提速明显。业内认为，金徽酒省内外基本面发展稳健，上半年业绩兑现预期。下半年在白酒消费旺季的推动下，预计公司下半年有望加速冲刺全年目标。

300元以上产品同比增长44%

目前，白酒行业进入强集中、强分化的深度调整阶段，挑战与机遇并存，市场份额逐步向头部企业和区域龙头靠拢。

对此，金徽酒认为，产区建设是白酒企业竞争的重要力量，通过转型升级、数字化建设、品牌升级，构建多元化产品结构，实现产区品质和文化创新表达，提升产区核心竞争能力，提高市场和消费者的认可度。

上半年，金徽酒能够实现营收、净利双位数增长，首先来自产品升级的推动。根据划分，金徽酒产品有三个档次：300元以上，主要有金徽年份系列、金徽老窖系列；100元～300元/500ml的产品主要有柔和金徽系列、金徽正能量系列、世纪金徽五星等；100元/500ml以下产品主要有世纪金徽四星、世纪金徽三星、世纪金徽二星、金徽陈酿等。

今年以来，通过保持渠道库存良性可控、完成世纪金徽四星、柔和金徽H3、H6价格上调、增强产品价值链、多层次、多领域、多形式开展品牌推广等举措，金徽酒在产品结构升级和优化方面继续取得显著成效，其中中低端产品稳步增长，贡献了业绩大头，高端产品的销售则保持了强劲的增长势头。

根据公司披露的经营数据，上半年金徽酒300元以上产品实现销售收入3.13亿元，同比增长44.71%；100元～300元/500ml营收8.89亿元，同比增长14.97%；100元/500ml以下产品营收入5.22亿元，同比增长1.77%。

省内外协同发展，线上销售大增

市场端，上半年金徽酒省内增长略快于省外，但整体表现与公司战略方向一致。

金徽酒表示，上半年公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，夯实大西北根据地市场建设，在华东市场、北方市场优化商业模式，持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态，最终实现会员运营，服务1亿消费者”为核心的营销转型等持续打造样板市场。

根据财报，报告期内金徽酒省内营收13.49亿元，同比增长16.84%，省外营收3.76亿元，同比增长7.79%。

从渠道上看，金徽酒期末经销商数量合计1025家，增加211家、减少50家。上半年，经销商渠道实现营业收入为16.41亿元，同比增长15.27%；直销（含团购）渠道营业收入为3972.95万元，同比减少15.96%。

此外，当前酒类销售竞争加剧。在此背景下，金徽酒早在2022年就投资1000万元成立了北京盛世公司，专门负责金徽酒产品在互联网平台的营销工作，并围绕流量、团队、消费者、产品、渠道精 细化运营提销量，打造金徽全国化线上营销平台，成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。

目前已在天猫商城、京东商城、拼多多、抖音平台、快手平台分别设立“金徽酒旗舰店”，在抖音和快手持续开展直播销售活动。

从结果来看，上半年金徽酒互联网渠道实现营业收入4407.62万元，同比增长36.51%。

根据此前公布的业绩目标，今年金徽酒力争实现“营收30亿元，净利润4亿元”。目前来看，其上半年已经完成任务一半，同时也为下半年的增长打下了基础。从合同负债指标来看，截至期末，金徽酒合同负债余额4.83亿元，相比往年同期再创新高。

下半年，金徽酒消费培育举措将进一步释放动能，加上行业逐步进入旺季、公司省内相对稳健的渠道基本面及大众消费氛围、省外点状聚焦突破，业内预计金徽酒有望加速冲刺全年目标。

作者｜杨欢）