2024-08-24 17:47:20

财联社8月20日讯（记者 何凡）在今日举行的巨子生物（02367.HK）业绩说明会上，医美医疗器械进展备受关注，公司对细纹填充等三类器械产品拿证时间作出了预测。

同时，公司董秘严钰博将敷料产品销量同比增长归因于销售渠道拓宽等因素，但受线上增速影响，全渠道敷料整体增速或略低于上半年。此外，巨子生物首席财务官张慧娟预计CS/KA渠道下半年增速或进一步放缓。

据2024半年报，公司H1研发费用为4870万元，同比增加43.19%，公司对此解释为持续对基础研究和管线产品的研发投入以及研发人员数量增加而导致员工薪酬开支增加。此外公司表示将继续“做好三类医疗器械肌肤焕活产品的临床与报批工作。”

对此巨子生物方面强调，在目前情况下，公司预计细纹填充产品及重组胶原蛋白冻干纤维在明年的一季度会拿到注册证，但医美产品的取证最终决定权取决于药监局的审批。

此外，可复美重组胶原蛋白敷料被公司称为“医疗器械明星单品”，对于该品类，严钰博介绍称，以可复美敷料为代表的产品在市场上已畅销10年以上，今年同比增长48.9%的原因在于，第一公司进一步拓宽销售渠道，目前增长较快的渠道是线下的连锁药房，以及线上的京东；第二由于2023年一款线上的液体敷料正处于迭代的周期中，收入相对受到制约，因此去年敷料类目的基数相对较低；第三公司增量的单品如膏剂、喷剂敷料等，在快速放量；此外从宏观角度来看，得益于医美市场的持续放量，医美术后修复敷料市场规模持续高增。

严钰博补充说明，因为巨子生物的敷料主要销售场景和原生渠道在线下，公司预计线下渠道在今年下半年还可以维持相对较高的增速，但线上增速或放缓。因此综合来看下半年全渠道敷料整体增速略低于上半年。

从渠道角度看，截至H1巨子生物产品通过线下直销和经销途径进入中国约1500家公立医院，约2700家私立医院和诊所，约650个连锁药房品牌和约6000家CS/KA门店。此外，自2023年底至今可复美品牌首家线下店已在西安，重庆，成都等城市开设约十家。

张慧娟介绍说明，H1公司直销收入同比增长69.7%，达18.4亿元，经销渠道收入同比增长34.4%，达7亿元左右。进一步拆分直销渠道来看，线上DTC店铺直销收入同比增长64%，线下直销收入同比增长82%。

对于今年各渠道下半年增速的预期，张慧娟认为，从院线来看，由于目前公司产品在院线渠道的市场覆盖率属于业内领先，正按照既定的规划进一步拓展下沉医院，所以未来增速预计比较平稳；而经过几年的拓展，CS/KA渠道覆盖度已达到相对较高的水平，同时受线下零售渠道整体影响，今年H1增速较去年同期有所放缓，未来增速预期较上半年将进一步放缓；当前OTC渠道已是线下第一大渠道，未来将持续拓展终端门店数量，预计今年会保持较高增长，明年增速会有所放缓。

张慧娟也对巨子生物品牌门店的扩展思路进行了介绍，其表示，从区域上来讲，公司以西南和西北作为起点，未来再逐步拓展到全国，同时完善和优化门店的建设成本和其他供应链成本，短期来看该渠道对公司收入贡献有限。

（财联社记者 何凡）