2024-09-14 17:09:20

“在过去，采矿业被视为高危、高风险行业。无轨采矿设备的发展成为关键，推动行业向安全高效转型。中鸿重机，作为这一变革的先锋力量，何以打破技术垄断，赋能中国无轨设备从无到有、从弱到强？两个年轻人为何放下“铁饭碗”，走上“道阻且长”的创业之路？。”

采矿业，是国民经济支柱产业，为能源供给、工业生产、基础设施建设等关键领域提供了必要的物质保障。在采矿作业中，铲运机这种无轨车辆，是地下采矿生产主流程中装载运输矿石的关键设备。今天，中国自主研发生产的采矿车辆已遍布世界各地，但回溯40年前，我国采矿业还在使用半机械化、半人工的落后作业方式，采矿工作环境恶劣，采矿工艺和装备落后，无轨采矿设备更是一种难以想象的存在。1993年，两个青年人打开了中国无轨采矿设备产业的国际大门，在青岛这座国际知名的滨海之都创立了——青岛中鸿矿业技术有限公司（“中鸿重机”的前身）。从半机械化、机械化、自动化到如今的智能化、数字化、低碳化，中鸿重机在中国矿业发展的技术升级转型阶段扮演了重要角色。从引进消化到自主创新，从贸易型公司转型技术制造公司，中鸿重机作为国家高新技术企业、全球无轨设备著名生产企业，实现了中国无轨设备从0到1的跨越，用硬实力扭转了被“卡脖子”的窘境。

打破壁垒，从手工作业到现代化科技的蝶变之路

几乎没有哪个行业能像采矿业那样充满风险和挑战。这一行业因其复杂的工作环境和高风险特质，长期以来被视为高危行业。而我国又是全球最大的矿产资源生产国和消费国，矿产资源总产量占全球的近30%，全国矿石年开采总量（原矿量）超过300亿吨。对于采矿业来说，庞大的产业需求是机遇也是风险。

地下无轨采矿设备的生产和应用是确保矿山安全高效运营的关键环节之一。但‌在上世纪80年代，我国的采矿作业仍在使用风动工具、有轨装岩机等落后装备，安全生产条件差，工作环境恶劣。“矿山规模小、开采深度浅，是行业的普遍现状，”在东北读大学的两个年轻人，在前往国外矿山考察期间地深刻的感受到国内外的差距，“国外井下工作环境好、安全条件好，机械化作业，矿工劳动强度低，采矿效率高，矿山产量高。”回国后，他们决定引进先进的地下采矿装备和运维管理模式，打通采矿设备零部件的国际供应链渠道。

直到“八五”计划期间，我国才引入国外先进的采矿工艺和进口无轨设备，标志着我国采矿方式开启了全新的阶段。采矿效率、劳动强度、作业安全、职业健康等问题，有了前所未有的进步，但高造价、维护成本高、零部件供应滞后等问题也随之显现。矿山管理者常感叹“买得起设备，用不起备件”。

为破解这一难题，1993年，正值而立之年、风华正茂的宁晓峰和马春雁毅然下海创业，在济南、香港成立贸易公司，打通零部件采购渠道、进口物流渠道。在早期，中鸿贸易公司通过摸排数万笔订单信息，获取了各类机型零部件的完整数据。从1993年到2002年，他们花了十年时间，详细整理了各种机型的发动机动力系统、液压系统、电气系统、结构件等成千上万零部件的型号和厂家订货信息。当时没有互联网支持，他们只能以电话的形式询问各大使馆索取厂家联系方式，在没有空调的仓库里熬过酷暑严寒，抄录零部件信息，同时深入井下采场，利用设备停机检修的间隙钻到车身底部、爬到车上找铭牌信息，不便抄录时会用上小镜子来辅助工作。

在他们的不懈努力下，成功改变了矿山年度采购的模式，转为季度采购加临时采购，大大缩短了采购周期，降低了库存，并使零部件价格降低了数倍。这一成就不仅解决了进口无轨设备高造价、零部件供应滞后的行业痛点，也显著促进了国内采矿业的现代化进程。

创业初期的宁晓峰和马春雁

2000年以来，中国矿产资源开采总量经历了稳定增长、快速增长与高位波动的变化。2002年至2011年，矿产资源开采总量从47.06亿吨快速增至104.78亿吨，年均增长率达到9.3%。这一时期的快速增长，是中国采矿业现代化转型的重要标志。随着现代化设备的引进，以及宁晓峰、马春雁等一代企业家的努力，中国采矿业不但实现了规模和产量的突破，更在安全和效率上达到了新的高度。

如今，中国的采矿业不再是过去那样的高危、高风险行业。现代化的设备、先进的管理和完善的安全措施，使得采矿业的整体面貌焕然一新。中国不仅是全球最大的矿产资源生产国，也是引领全球采矿技术和管理模式的先锋。

转型升级，赋能中国无轨设备从0到1

自2002年中国加入WTO以来，跨国公司蜂拥而至，国际贸易渠道打开，矿山零部件的采购变得透明而便捷。与此同时，矿山行业面临设备管理和运维服务人才短缺，昂贵的无轨设备维修保养缺乏科学管理，以及假冒伪劣副厂零部件涌入市场等新问题。

问题根源在哪里，矛头就指向哪里。中鸿重机深入市场，效仿轻型车市场，将无轨设备零部件供应、设备大修和再制造的专业化4S店模式引入矿山行业，这一创举解决了矿山行业设备管理、设备维修人员短缺等诸多痛点，也让中鸿重机获得了多家国际知名企业的授权资质，包括美国DANA公司、德国DUETZ公司、德国REXROTH和美国PARKER的代理商资质，以及美国Goodyear地下井工况轮胎的中国唯一代理商资质。尽管如此，中鸿并未满足现状。在国家经济飞速发展的同时，依赖进口的高溢价设备始终是行业的“卡脖子”问题。

外资工程机械及矿山机械高端品牌的进入，带动了中国工程机械配套产业链的日益成熟，为中鸿重机提供了向制造业转型和自我提升的客观条件；同时，二十多年无轨设备技术积累和对矿山设备运行工况的深刻理解，强大的国内外供应商网络和客户群，以及专业的营销、供应链采购、仓储物流和后市场服务团队，为中鸿重机自主生产无轨设备奠定了坚实的基础。通过“模仿、学习、跟随、超越”四个发展阶段，瞄定“用五到十年的时间成长为国际一流品牌”的战略目标，中鸿重机从客户需求出发，将过去二十年贸易积累的资金全面投入产品研发，组建了来自国内外知名企业及双一流大学顶尖人才的研发和生产团队，建设了完整的研发体系、工艺和质量精益生产管理体系。

尽管逆向研发常被视作捷径，中鸿重机对于设计方向有着自己独特的理解和目标。为了避免成为技术的追随者，而不是竞争者，中鸿重机选择了一条更具挑战性的道路：一方面快速理解和消化现有成熟产品的设计，另一方面通过深刻的市场洞察和大量用户反馈实现差异化和个性化设计。这一策略不仅使中鸿迅速响应市场变化，获得客户认可，也赢得了对国产替代的支持。

2013年至2017年，宁晓峰和马春雁共同制定了中鸿重机的第一个五年战略规划，从此开启了公司转型之路。在随后的5年里，他们带领团队不断创新，将产品重点转向无人驾驶、数字化和低碳化。2013年，第一台FL04铲运机下线并投放市场，中鸿以其优异的生产力、出勤率、运维成本和服务效率得到了客户的广泛认可，成功拉开了国产设备替代进口设备的序幕。随后，中鸿积极开拓海外市场，通过设立子公司或办事处等本土化经营策略，满足全球客户需求。

中鸿重机FL04铲运机

正当市场扩展顺利，业务高速增长时，中鸿遇到了资金瓶颈，所幸鲁信集团的新旧动能转换基金进行了及时的股权投资，助力中鸿进一步拓展海外市场。借助这一“雪中送炭”之举，中鸿公司在全球矿山设备领域大施拳脚。从2018年至2023年，中鸿开启了第二个五年计划，在俄语、英语和西班牙语区域建立了属地化业务运营模式，开拓出了大量国际一流矿业标杆客户群，产品线不断升级，设备在稳定性、可靠性和经济性方面显著提升，为客户实现降本增效。

中鸿公司的成功不仅标志着国产无轨设备从零到一的蜕变，更是中国品牌敢于与国际一流品牌竞争的新标志。中鸿无轨设备的问世不仅为国内大型矿山市场带来了高端品牌的新选择，促使国际一流品牌在中国的售价大幅下降，为整个采矿行业实现了降本增效，也展示了中国品牌在世界舞台上的崛起。今日，中国地下无轨采矿车辆不仅在国内矿山遍地开花，更远赴全球二十多个国家和地区，许多“中国智造”的硬核产品也随之在世界范围内拓展市场。这个曾经被视为遥不可及的梦想，终于在改革开放的东风中蔚然成真。

产学研协同，助力矿山数字化、智能化升级

随着多元化的“新能源时代”到来和以人工智能（AI）为代表的智能化技术正在掀起第四次工业革命的浪潮，传统采矿业也面临着积极的改变。在数字化、智能化的浪潮中，智能化是矿业高质量发展的必由之路，智慧矿山建设已成为重点任务。其中，自动驾驶作为智慧矿山的重要子系统之一，是新质生产力的集中体现，对于矿业的高质量发展至关重要。

在2016年上海BAUMA设备展上，中鸿无轨设备首次受到广泛关注，开始挑战国际市场主流品牌的地位。中鸿率先推出了CAN总线控制的FL10机型，该机型是当时国内年产400万吨矿石大型矿山的主力出矿设备，一直以来被国外品牌绝对垄断。凭借高效的生产能力、卓越的稳定性与可靠性、出色的燃油经济性和环保性能、以人为本设计理念、管家式的售后服务，中鸿FL10一经推向市场，立即形成热销机型，不断替代进口品牌，十年来该机型销售超过200多台，不仅在国内市场销量第一，替代进口占有市场份额超过60%，还远销海外二十多个国家。

中鸿重机FL10

30年来，中鸿重机稳扎稳打，近三年来每年保持30%以上快速增长，在国内建立了矿山服务领域NO.1的良好口碑和市场占有率。山东黄金在过去五年中引入中鸿设备，替代进口设备的份额已达50%；紫金矿业在山西的矿场成功投入中鸿的FL10无人驾驶设备，显著提升了运营效率。中国黄金在建的超深井矿山，400万吨纱岭金矿也选择了中鸿设备，进一步证明了中鸿在行业内的地位。中鸿重机的大客户清单还包括宝武资源下属多家矿山、首钢资源下属多家矿山、海南矿业、龙新思山岭矿业、宏大爆破、中煤集团下属多家单位、铜陵有色、云锡集团、华锡集团、开磷矿业、昆磷矿业等大型矿山客户。

不仅在国内表现出色，中鸿重机在国际市场的布局同样令人瞩目。哈萨克斯坦的国际最大的铬生产商ERG集团、哈金等全球前十知名企业也成为中鸿的客户。在英语国家中，中鸿重机拥有PHILEX、APEX、Lepanto三大全球前十知名矿山客户，并成为Philex矿业的主力设备，显著提升了运营效率并获得了客户的高度评价。在西语国家，中鸿拥有玻利维亚国家锡矿、秘鲁国家铜矿、墨西哥国家金矿、智利codelco铜矿等大客户。

中鸿智能化矿山系统解决方案

面对越来越复杂和恶劣的地下矿山作业环境，中鸿重机推出了一系列适应深井开采、低碳化和智能化需求的产品。这些产品涵盖视距遥控、远程遥控与自动驾驶、电池动力等先进技术。在产学研方面，中鸿与东北大学签属了《产学研战略合作协议》，双方建立起了紧密的合作关系，共同聚焦智能采矿、数字云生产管理及电池动力车辆车载电池控制系统、深部开采设备科技转化等行业需求，共建中国智能采矿装备工程实验中心，中国工程院院士、东北大学校长冯夏庭教授几度到访中鸿重机工厂，关心并指导双方合作课题研发进度。

作为本土成长起来的民族企业家，宁晓峰和马春雁早在2018年就放弃了加拿大枫叶卡以及永久定居的资格，宁晓峰告诉我们，“我永远也不会放弃国籍，中国人要为中国，为国家做贡献。”在他们的影响和带领下，中鸿重机凝聚了一大批追求“中鸿梦”的优秀人才，其中有来自国际一流品牌企业Caterpillar、Volvo和John Deere的高管和技术精英，也有来自国内一线工程机械品牌企业的行业优秀人才和业内资深人士。

从概念策划、方案设计、智能控制、动力系统、液压系统、传动系统、生产制造、直到销售和服务，中鸿重机形成了独特的“价值链研发设计”理念。每一个环节紧跟国际同类产品发展方向，坚持自主创新，以安全可靠、满足客户多种需求、为客户创造最大价值为设计目标，全面使用计算机三维设计软件完成图纸设计和受力分析计算，努力打造出“安全、舒适、可靠”、“降低运行成本、提高工作效率”和“车辆运行稳定、系统故障率低、维护保养方便”智能化水平高、先进的无轨设备。

回首几十年来，中鸿与中国制造业一起完成了从“制造”到“智造”的成长，产品从最初的机械控制阶段逐步迈向智能化控制的高端阶段。放眼未来5年，中鸿重机将迈入第三个发展阶段。宁晓峰和马春雁对此寄予厚望，他们致力于将中鸿重机打造为全球矿业设备制造商前三强之一，成为集智能化、数字化、低碳化采矿解决方案于一体的高科技公司，在矿山无轨设备的国际市场上打造出独树一帜的民族品牌。