2024-07-14 06:25:50

财联社7月12日讯（编辑 史正丞）苹果公司的最新营销策略，瞄准了那些年龄太小，还没有到“用手机年龄”的儿童（以及他们父母的钱包）——推动他们成为Apple Watch的用户。

这一最新的举动，“恰逢”美国多地出台禁止公立学校学生携带手机进入校园的政策，恐怕不只是凑巧而已。

营销策略上新

在今年5月初公布的2024财年第二财季（今年1-3月）的财报中，涵盖Apple Watch的可穿戴设备、家居和配件业务总共实现营收79.13亿美元，较去年同期下降接近10%。有分析认为，新款Apple Watch的整体升级幅度不大，叠加血氧功能诉讼的影响，都是拖累这块业务的因素。

（来源：苹果Q2财报）

面对业务的颓势，苹果开始努力推动学龄儿童这块市场。

从本周三开始，苹果公司推出了一款新的营销网页，把Apple Watch称为“孩子们的极好选择”，着力展现家长们如何使用这款设备，与年龄可能太小（还用不了手机）的儿童保持联系。

（来源：苹果官网）

苹果明面上强调，配备GPS和蜂窝网络连接的手表，能够让家长在孩子外出时安心，因为能够时时保持电话和短信联系，还能查看定位。苹果没有说的是——手表在保持联系的同时，能尽力避免孩子沉迷于社交媒体以及手机游戏。

至于手表附带的健身、紧急SOS、Apple Music、零花钱管理等功能，也在用心往“儿童应用”的场景上靠。

需要说明的是，苹果这一回主要是进行了营销层面的重新包装，这类名为“家庭设置”的功能最早是在2020年问世。通过这项功能，父母通可以过他们的手机为孩子的Apple Watch进行设置、控制消息选项，还可以在孩子上学时间关闭通知和干扰。

根据投行Piper Sandler今年5月的调查，Apple Watch在美国青少年中的渗透率约为34%。

当然，推动父母给小孩配置Apple Watch有两个比较大的障碍：首先，要设置Apple Watch，父母得使用iPhone。其次，Apple Watch的价格对于“儿童装备”来说并不便宜，以苹果国行为例，搭配GPS和蜂窝网络的入门款Apple Watch SE售价为2399元起，每个月还要交一笔额外的通信费用。

除了小孩外，苹果也在努力将这款产品推销给老年人，主要卖点是提供跌倒、车祸的检测，以及心脏健康监测等功能。对于开拓老年人群市场而言，传闻中的“无创测血糖”功能可能会是下一个重要的营销助力。

恰逢“校园禁手机”浪潮

自从手机诞生以来，全球教育工作者就一直在努力限制学生们在课堂上使用手机。现在“校园禁手机”更是正在变成一股政治立法浪潮。

根据不完全统计，从2023年美国佛罗里达州通过禁止手机进校园的政策后，印第安纳州和俄亥俄州也通过了类似的禁止或限制手机政策。

弗吉尼亚州州长格伦·杨金也在本周签发行政令，要求该州为创造“无手机学校”出台相关政策。同时，纽约、洛杉矶的公立学校也在加紧推出“禁手机”的政策。

（财联社 史正丞 ）