2024-07-17 11:05:31

今年上半年，保险业又迎来了一波“换帅潮”，高管发生频繁变动似乎成为常态。

据钛媒体APP梳理，上半年共有49家保险公司更换董事长、总经理等一二把手。我国共有200家左右保险公司，其中活跃的接近100家，这意味着，近半数的活跃险企发生了“换血”。

换帅背后的逻辑是求变。

业内人士指出，保险公司换帅主要原因主要有三方面：首先源于业绩持续承压，亏损的公司会考虑更换一二把手；其次，与保险公司战略转型有关，更换一二把手有利于加快业务转型思路，重新谋篇布局；最后，由于资产端承压，保险公司期待引进资产管理方面拥有丰富经验的复合型人才，来对投资端进行有效管理，确保投资收益稳定、安全。

在利率持续下行，监管接连颁布新政的双重压力下，新任高管如何带领险企如何打好基本功，守正出奇，成为保险行业共同关注的问题。

行业迎来新一轮洗牌

人身险公司是高管变更的主阵地。

2024年上半年，49家保险公司变更了52位董事长、总经理级别的一二把手高管。其中，人身险公司30家，财产险公司14家，再保险公司2家，集团企业3家。

从获批情况看，2024年上半年监管共批复了29位险企董事长、总经理。与去年同期的37人相比，批复的数量有所减少。不过，据了解，目前有多家险企实际已发生高管的变动，只是暂未获批，部分高管实际已在代行董事长或总经理职责。

图片来源：保观

其中，比较有代表性的变动有，中国太保今年1月官宣傅帆、赵永刚两人为新任董事长和总经理。4月，蔡强卸任太保寿险总经理，董事长潘艳红代行总经理职权。1月，阳光人寿官宣新任董事、总经理李所义。

密集高层更迭背后，是保险行业的新一轮洗牌。外部的市场压力和内部的积极求变，险企高管的变动的确会十分频繁。这反映出，险企在战略亟需转型，业绩持续承压的当下，寻求新鲜的血液以图获得改变和进步。

前头部险企高管频频上任问题险企

此前，部分险企因经营不善被保险保障基金接管。

2020年，原银保监会正式接管了包括天安人寿、华夏人寿、天安财险和易安财险四家问题险企。在监管的推动下，申能财险承接天安财险，易安财险由比亚迪100%控股并更名比亚迪保险；保险保障基金和其他投资人共同筹建了瑞众人寿、中汇人寿，分别受让华夏人寿、天安人寿的保险业务及相关资产和负债。

目前，中汇人寿、瑞众人寿、比亚迪财险、申能财险均官宣了新高管。

值得注意的是，几位高管均有头部险企的任职经历。

中汇人寿新任总经理杨征，此前曾任新华保险原副总裁、首席财务官。瑞众人寿新董事长赵国栋，曾任中国人寿副总裁、董事会秘书。

以中汇人寿为例，新任总经理杨征是一位保险界资深专家型管理人才。杨征不仅拥有美国注册会计师(AICPA)和英国特许公认会计师(ACCA)的专业资格，而且在毕业后曾在美国MOLE公司担任高级金融/财务分析师，积累了丰富的国际工作经验。

2005年，杨征回国加入中国人寿，供职长达11年，期间历任财务部总经理助理、副总经理、总经理，投资管理部总经理，公司财务总监、副总裁等关键职位。2016年其加盟新华保险，出任公司副总裁，兼首席财务官等职。

业内人士指出，中央汇金选择在财务、投资等方面经验丰富的杨征任中汇人寿总经理，看中了其在大型上市险企工作专业背景，随着杨征的到来，中汇人寿将在投资方面做出更充分的准备。

再观瑞众人寿，新任董事长赵国栋职业生涯也主要集中于中国人寿体系。

赵国栋出生于1967年11月，1988年毕业于湖南省计算机专科学校计算机软件专业，2006年毕业于中央广播电视大学工商管理专业，系正高级经济师。

2001年至2007年期间，赵国栋先后担任中国人寿湖南省常德市分公司副总经理、益阳市分公司总经理。随后赵国栋升任国寿福建省公司副总经理、湖南省副总经理。2016年至2022年期间，赵国栋先后担任中国人寿重庆市分公司副总经理(主持工作)、总经理、湖南省分公司总经理、江苏省分公司总经理。019年年底，赵国栋进入总部，成为中国人寿总裁助理，2023年初成为中国人寿董事会秘书，后升任副总裁。

中国矿业大学（北京）管理学院硕士生企业导师支培元分析曾表示，赵国栋拥有丰富的从业经验，其专业背景和行业经验将有助于瑞众保险在保险业务的专业化、精细化管理方面迈出更大的步伐，提升公司的核心竞争力。

调派头部险企高管任职问题险企，背后体现着监管的良苦用心。业内人士普遍认为，这有利于问题险企走出困境，走向正轨。

险企求变，换帅是否能带来业绩改观

险企的焦虑大多源自业绩承压和行业转型。换帅，是换血，也是求变之道。

换帅成功的一个例子，就是此前提到的太保寿险前总经理蔡强，在3年任职期间展开长航行动改革，实现太保寿险保费收入三连增，2021年、2022年、2023年保费收入分别为2116.85亿元、2223.42亿元、2331.41亿元，成绩亮眼。

图片来源：保观

公开资料显示，蔡强曾任法国安盛保险集团（美国公司）个险营销员、地区经理、地区总监，法国安盛保险集团（香港公司）个险总经理、首席执行官。他还历任友邦保险集团区域首席执行官、友邦中国CEO，兼具国际化和本地化保险机构的管理经验。

在友邦的11年间，蔡强带领友邦取得了十分耀眼的成绩，他推动了友邦中国营销员体系的改革和区域寿险价值业务的快速发展，2014年至2019年，友邦中国的新业务价值翻了三番，友邦中国内地业务税后营运溢利增幅年均达30%以上。

2021年，蔡强加入太保寿险，这期间经历了三年疫情、资本市场的风云变化、行业寿险改革等等挑战。

据悉，在太保寿险三年的时间里，蔡强成为太保寿险“长航行动”的主要统领人，带领太保寿险实现了一系列改变。从发展模式来看，实现了由人海战术模式转为优增优育模式；由内勤推动模式转为外勤自主经营模式；由产说会的销售转为“一对一”的销售；由手工化经营进入线上线下相结合的数字化经营。

在人力队伍方面，太保寿险通过深化落地“三化五最”职业营销转型，构建个人业务“芯”模式，向人才驱动、长期牵引、客户经营转型升级。截至2023年底，太保寿险保险营销员月人均首年规模保费1.28万元，同比大幅提升了51.8%；核心人力月人均首年规模保费4.35万元，同比增长26.6%。

而在长航行动1.0完成后，2.0也开始拉开序幕，太保透露，长航行动2.0的主要思路是进一步深化转型，来释放各级机构的主观能动性和积极性。通过解放生产关系的再造来进一步释放生产力；配套外勤的职业化、专业化、数字化，让内勤整个管理架构、内勤人员的专业性得到进一步的提升。

正所谓千军易得，一将难求。期待新任高管们，给险企注入新鲜血液的同时，也带来新的活力和动力，给险企带来实实在在的革新和业绩增长。（作者｜颜繁瑶，编辑｜刘洋雪）