2024-08-17 09:28:20

经济观察报 记者 郑晨烨 三两个人，一百台桌面级3D打印机，把设计文件发给机器，装上耗材及时取下成品，满产情况下每天近万元的收益，像是一个五脏俱全的小工厂……这或许是很多人对3D打印农场的第一印象。但当经济观察报记者走访部分3D打印农场主后发现，同质化严重、价格战激烈也正在侵蚀着这个新兴的行业。

在咨询机构3D打印资源库创始人谭文杰的观察中，去年下半年以来，受萝卜刀等爆火的3D打印玩具催动，大量创业者开始投资“建厂”。“保守估计3D打印农场运行设备已经超过2万台，拥有20台 3D打印设备的农场主已超过500家，拥有200台以上设备的农场主也有30多家，甚至有些超级农场的设备数量已超过1000台。”谭文杰告诉经济观察报。

3D打印爆款玩具的出现，意味着“赚钱机会”轮到了3D打印行业，充足的订单将大部分3D打印农场主的回本周期缩短到了三个月以内。

但是，低门槛也意味着强竞争。在一个“爆款”过气后，行业大部分参与者又只能被动地等待下一个“爆款”出现。

“3D农场现在最大的问题就是缺乏原创设计，很少有人有自己的模式和创造，都在等火爆的产品出现，然后跟着抄，我所说的竞争激烈只限于那些不会做原创设计的农场主。”在谭文杰看来，未来3D打印农场或将出现两种方向的分化，一种是继续扩大设备规模，让农场变工厂，做薄利多销的生意；另一种是注重创新设计和差异化服务，开发独特的产品，满足特定市场需求，做高毛利的小众生意。

什么是“3D打印农场”？

“你可以把3D打印农场理解成一个小工厂，桌面级3D打印机就是工厂里一台台联动的机床，由一个管理系统驱动，使用统一参数和原材料，按照设定好的程序打印出制式和规格都统一的产品。”8月15日，深圳一位拥有80台3D打印机的农场主马宣向经济观察报介绍。

从技术角度看，目前3D打印主要依赖于一种叫做塑料熔融沉积成型（FDM）的技术，也被称为熔融丝材制造（FFF）。

桌面级3D打印机通常使用的是一种塑料线材，如聚乳酸（PLA）、聚对苯二甲酸乙二醇酯（PETG）和丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物（ABS）等，通过加热把这些材料变软，然后通过一个喷嘴，按照设计好的路径一层一层地堆叠，最后形成一个完整的物体。这种方式就像在盖房子，每一层都是建造的一部分，逐渐将设计变为现实。值得注意的是，3D打印技术虽然很灵活，适合制作各种形状的物体，但因为它是一层一层地堆叠，速度相对较慢，因此更适合小批量或定制化生产。“之所以叫农场，是因为3D打印的过程很像种菜收菜。开机，装载耗材，然后在软件中导入模型，切片后开始打印，最后把成品取下来，如果同时拥有10台以上的3D打印机，那就能被称为一位农场主了，超过50台的算是中型农场主，100台以上就是大型了。”谈及3D打印农场这一称谓的由来，谭文杰如是说。

那么，开一家3D打印农场大概需要多少钱呢？谭文杰算了一笔账，以购买10台3D打印机为例，每台机器价格大约是4000元，10台机器总共是4万元。如果每台机器每天平均使用500克材料，按照66元每公斤的价格计算，每台机器每天的材料成本为33元。10台机器每月（30天）的材料费用是9900元，三个月大概是3万元。

机器和材料成本之外，还有场地和运营成本。“如果租赁100平方米的场地，每月租金2000元，三个月就是6000元，假设一次性装修费为2万元，场地和装修总成本为2.6万元。再加上电费，一台机器每天24小时运转消耗3度电，按照0.67元/度计算，每台机器每天的电费约为2元，10台机器三个月共计1800元。”谭文杰说。

这样算来，一个规模为10台3D打印机的小农场总的初始投资约为10万元。

在收入方面，目前，3D打印农场的收费方式主要分为三类：首先是按重量收费，这也是行业内主流的收费方式，3D打印农场会根据打印产品的重量来收费，通常以克为单位。一些3D打印农场会按设备的使用时间收费，尤其是当涉及大尺寸或复杂的打印任务时。此外，对于标准化、重复性较高的产品或小批量生产的产品，3D打印农场也会采取按件收费的方式。“在年初的时候，农场打印普遍收费在每克0.2元左右，照此计算，每台机器每天能产生100元（500克），10台机器每天就是1000元，三个月则是9万元。所以，一家10台规模的农场三个月就能回本。”谭文杰说。

经济观察报了解到，自2023年下半年开始，3D打印领域爆款产品频出，诸如萝卜刀、伸缩剑、龙以及龙蛋在全球市场掀起了一阵热潮。

广州一位3D打印农场主李先生说，去年底，市场上对3D打印龙蛋的需求极大，有外贸厂商以万为单位进行收购，3D打印的产能缺口也在彼时出现。

以龙和龙蛋为例，这两个爆款产品最初只是作为简单的玩具出现，但随着市场需求的变化，又逐渐演变出多种版本。例如，设计者在龙蛋中融入了渐变色、发光材料和可活动的部件，这些创新元素提升了它们的收藏价值和市场吸引力。

3D打印农场主则需要抓住市面上每一次爆款玩具出现的机会，在各类渠道上接单生产后再行销售，本质上和玩具厂商做的业务没什么不同。

经济观察报也注意到，诸如萝卜刀、龙蛋这类3D打印爆款产品都有着不少共性特征。首先，这些爆款产品都有较高的视觉冲击力或设计独特性，通过3D打印技术，这些产品能够呈现出复杂的细节和丰富的色彩。其次，爆款产品通常结合了当下的流行文化元素或主题，如龙与龙蛋的设计迎合了许多消费者对奇幻题材的热爱，而萝卜刀和伸缩剑则吸引了喜爱新奇道具和趣味收藏品的群体。

销售渠道方面，在国内的电商平台、线下地摊以及海外的跨境电商平台上，人们都能看到这类爆款产品的身影。尤其是在欧美市场，这些3D打印玩具成了热门的节假日礼物和收藏品。李先生告诉经济观察报，龙蛋在复活节期间销量非常好，主要原因是它与复活节的主题和象征意义高度契合。“3D打印门槛很低，自己看两个教学视频，买上十来台3D打印机，腾出时间看好设备，设计图在网上都有，做好包装和发货就可以开工了。为什么3D打印农场从2023年底开始这么火？爆款产品需求大，缺产能，那个时候有一大批人冲进来开农场。”李先生说。

马宣告诉经济观察报，桌面级3D打印机的门槛不是一开始就这么低的，而是得益于近年来国产3D打印机的技术创新，深圳拓竹科技有限公司（下称“拓竹”）、深圳市创想三维科技股份有限公司（下称“创想三维”）等国产厂商推出了一系列超高性价比的桌面级3D打印机，同时结合其配套的管理系统，让普通人也能很快掌握3D打印机操作的诀窍。

市场需求的爆发叠加3D打印农场极低的进入门槛，让3D打印农场的模式开始流行起来。“一款3D打印的爆款产品硬是生生砸出了上百个3D打印农场主。”谭文杰说。

但从逻辑上来看，这类需求量大的爆款产品，似乎更适合采用注塑方式生产。注塑工艺具备更高的生产效率和更低的单位成本，对像龙蛋这样高需求且设计相对固定的产品，注塑可以在短时间内生产大量一致的成品。而3D打印虽然灵活性更高，但在批量生产时效率较低，且成本较高，尤其是在面对大规模订单时，注塑的优势应更加明显。

对此，谭文杰解释称：“之所以不选择开模注塑，是因为类似萝卜刀、伸缩剑、中国龙这种具有可活动关节的产品，很难通过注塑方式制造，即使能够制作，成本也非常高，而成品率可能很低。至于渐变色龙蛋，制作模具的难度也相当大，因此最终的生产只能依赖于3D打印。”

目前，相当一批大型玩具厂商将3D打印农场作为“试水”的方式。在一个新的设计玩具出现后，相关厂商会先通过自有或委托3D打印农场小批量生产，如果市场反响较为良好，再转向开模注塑，进行大规模开发。

今年上半年，谭文杰曾对目前3D打印农场的市场现状做了一次深度调研。据他了解，目前，3D打印农场主常用的设备主要是拓竹的P1系列3D打印机，此外还有来自浙江闪铸集团有限公司、创想三维的设备。

“这些都是100%的国产设备，而且据我们统计，国外10台消费级3D打印机中，就有9台来自中国。2024年上半年，增材制造设备的总出口数量达到182.9万台，同比增长40.29%，全年出口总额有望达到100亿元，而其中消费级3D打印机占了大部分。使用的材料也同样以中国材料厂商为主。”谭文杰称。

从月入20万元到机器“开不满”

表面上看起来还是一个小众赛道的3D打印农场，眼下已经能从天南地北聚起一大批从业者举办一场论坛了。

谭文杰最近一段时间正在忙着操办此事。8月29日，3D打印资源库联合Formnext深圳展主办方将在深圳共同举办“2024中国3D打印农场产业高峰论坛”，从产业链上游的设备商、材料商到产业链下游的3D农场主，都对到现场交流态度积极。“我在3D打印领域从业11年了，但是举办关于3D打印农场的主题论坛，这次还是第一届，这也从侧面证明了现在这个行业规模已经大到了一定程度。”谭文杰说。

当然，“人多”通常也意味着“卷”。比如马宣，他也准备去参加这场论坛，并希望在现场结识一些大农场主，“以前境况好的时候，一个月营收接近20万元，现在机器都开不满，有时候一天也就几百元收入，想看看大家都有什么破局之道”。

“我不知道他们说三个月回本是怎么算的，反正现在不可能，现在能把水电房租这些成本覆盖就不错了。”8月16日，说起3D打印农场领域最新的市场现状，远在四川成都的大型农场主刁磊显得有些泄气，“现在价格都卷到每克0.12元了，早就不可能三个月回本了，而且3D打印机器的损耗很大，最多用三四年”。

刁磊的3D打印农场已经运营了两年多，现在拥有100台3D打印机。同时，他还雇了两名员工一起运营农场，从龙蛋、粽子到小恐龙，刁磊的农场接到的打印订单五花八门。“我们主要是接代打订单，不直接接触最终客户，主要是渠道商联系我们，我们接单生产。”刁磊说。

对3D打印农场而言，订单的来源有很多，刁磊主要接的是来自下游玩具厂商或跨境电商的需求，客户需要什么，他们就打什么，但由于订单都被下游客户交接过一手，让中间商赚了一轮“差价”后，这类代打订单的利润并不高高。

“我们会在B站、抖音这类平台上发布一些我们3D打印产品的视频，有客户看见也会通过这些平台联系到我们。”刁磊说。

广州的李先生最近在探索利用跨境电商平台销售相关产品。马宣则已经开始“预备在线下摆地摊了”。

在谭文杰看来，3D打印农场出现内卷的原因很简单，同质化产能过剩，大多数农场主缺乏差异化竞争能力，“3D打印农场本身门槛并不高，去年末、今年初依靠爆款产品带动大量新人进入了这个市场，那就只能内卷，打价格战，所以部分没有原创能力的农场主就感觉竞争在加剧。”

经济观察报了解到，3D打印农场目前颇有些“看天吃饭”的味道：行业内绝大部分参与者，只能被动等待市场中爆款的3D打印产品出现，然后通过各种渠道获取设计图，并开始接订单；而市场没有爆款产品时，一些农场主们就只能闲着。只有极少一部分超级农场主拥有专门的设计师团队，能够进行原创产品的设计。“（龙火了之后，）现在我感觉整个市场上除了打龙就没打其他的，早晚会打崩盘，现在感觉已经卖不动了。我有个朋友在成都有六七个摊子，现在每个月都在亏。”谈及目前3D打印领域较为火爆的龙类产品时，刁磊说。

在亚马逊美国平台上，经济观察报注意到，目前销量排行最高的2件12英寸3D打印龙的月销量为1000多套，售价为9.99美元；龙蛋的价格也是9.99美元。从评论区来看，这些产品大部分都被用户买给自己孩子做了玩具。按照马宣的观察，目前3D打印龙和龙蛋的价格已较高峰时期跌去了约30%。“有自己的设计能力，找到属于自己的特殊客户群体的农场主，并不会受到太大的影响。同时，一些头部农场主手中有稳定的销售渠道，他们其实活得也很不错，话语权在自己手上。而下面的只能接二手订单或者三手订单的小农场主，利润就会被压榨。农场主的优势要么是能设计，要么是有销路，如果两样都没有，迟早会出局。”谭文杰说。

在谭文杰看来，3D打印农场本质上是3D打印服务的一种变体形式。随着技术的多元化，如随着AI建模技术的运用、金属材料的引入、添加车床等传统的计算机数控（CNC）设备以及提供冲压等服务，3D打印农场将有望升级成为3D打印工厂。

在此背景下，目前国内3D打印农场面临的挑战实际上并不在技术层面，而是在创意不足导致爆款产品偏少的客观现状上。“一方面需要注重设计，另一方面是市场。有了好的设计，才有大量买家愿意买单。这里说的买家，主要来自两方面，首先是国外的跨境电商，然后是国内的线下地摊货源，线上的抖音小店、1688、淘宝等电商平台。未来3D打印农场的总体发展方向，一个是工厂化，它们不再只是生产玩具，而是随着设备、材料性能的提升，生产工业件，两条腿走路；另外一个是专业化，面向特殊群体做原创个性化定制。”谭文杰称。

当和经济观察报记者聊起未来一段时间潜在的爆款产品时，马宣调侃道：“很快就是中秋节和国庆节了，也没看到市场上有什么让人眼前一亮的产品，现在大家都还在继续闷头打龙，到时候卖给谁呢？”

（应受访者要求，马宣为化名）