2024-08-20 17:09:22

在体育大年的热潮中，李宁再次展现了其坚定的定力。稳健经营和务实发展，已成为李宁的关键词。

近日，李宁公司公布了截至2024年6月30日的六个月中期业绩。报告显示，集团收入达到143.45亿元人民币，较2023年同期增长了2.3%。毛利从2023年同期的68.39亿元人民币增长5.8%，达到72.36亿元人民币，集团整体毛利率为50.4%，比去年同期上升了1.6个百分点。

在财报交流会上，李宁集团联席CEO钱炜重点强调“稳健经营、务实发展”。

这些策略也让李宁的现金流得到了进一步加强。财报显示，李宁公司在期内通过经营活动产生的现金净额为27.30亿元人民币。截至2024年6月30日，公司的现金及现金等价物（包括银行存款和手头现金，以及原到期日不超过三个月的定期存款）总计61.47亿元人民币，较2023年12月31日净增加了7.03亿元人民币。集团将继续将现金流管理作为重点工作，确保公司的长期稳定发展。

一位行业专家称，在消费动力不足的情况下，李宁通过深化科技创新、优化产品结构、控制库存水平、拓展新市场新渠道等措施，修炼好内功，同时向外寻找增量，以灵活稳健的策略应对复杂多变的市场环境，有望实现长期稳定的发展。

稳产品、稳渠道、稳库存

多年来，李宁一直坚持"单品牌、多品类、多渠道"的核心战略，不断完善在单品牌战略下的多元化产品矩阵，顺应市场趋势和消费者偏好的演变，增强品牌在多元场景下的竞争力。

李宁鞋类产品的营收占比达到了54.7%，凸显了专业运动的实力。从品类维度看，跑步、篮球和健身三大核心专业品类的流水占比达到了66%，创下了五年同期的新高。

上半年，跑步是李宁流水增速最快的品类

上半年，从品类维度看，跑步、篮球和健身三大核心专业品类的流水占比达到了66%，创下了五年同期的新高。从产品分布来看，在运动用品行业，运动鞋的技术和产品开发能力是验证公司核心竞争力的关键，也是运动用品赛道品牌公司的重要壁垒。2024年上半年，得益于持续夯实的专业产品矩阵，同时拓展新场景、新人群及新市场，李宁鞋类产品的营收占比达到了54.7%，凸显了专业运动的实力。

值得注意的是，上半年李宁跑步品类的流水增长达到了25%，引领了李宁品牌下的"多品类"增速。以"李宁䨻"等科技为核心打造的三大核心跑鞋IP——超轻、赤兔、飞电系列跑鞋，在半年内销售超过了500万双。其中，专业跑鞋赤兔7PRO的表现尤为突出，上半年销售超过190万双，同比大幅提升。2024年上半年，李宁专业跑鞋产品助力精英选手累计实现了30次夺冠、56次登台，创造了多项国家纪录及个人最佳成绩，将中国品牌跑鞋的马拉松成绩提升至203时代（2小时3分钟）。

李宁集团联席CEO钱炜分析认为，跑步品类在过去两三年得到快速增长，主要有三方面原因：首先，整个跑步市场的消费人群基数相对较大，消费群体广泛，需求旺盛；其次，得益于李宁不断完善的专业跑鞋产品矩阵；再者，公司针对产品矩阵，有效地进行了商品计划和销售计划的布局。

李宁表示，集团将积极探索新的市场机遇，率先切入体育消费的新赛道，挖掘女性、户外和青少年市场的巨大潜力，制定针对性的营销策略，推出符合目标群体需求的产品，力求在这些新领域取得突破。

李宁赞助的中国中学生女子篮球队在2024世界中学生篮球锦标赛中夺得冠军

在零售行业备受关注的库存问题上，李宁公司交出了一份稳健的答卷。尽管今年上半年外部市场环境存在变化，线下销售面临一定挑战，但李宁集团整体的库存管理仍然保持了过去几年的健康状态。

于此同时，李宁集团联席CEO钱炜也坦言：“库存本身是动态的，当前的良好状态并不代表未来也能保持。因此，我们会根据未来市场销售的变化进行动态管理。我们现在要做的，不是仅仅解决眼前的问题，而是要对外部市场环境的变化做出快速、准确的预判，并对3个月和6个月后的库存进行有效调整。简单来说，我们的目标是在库存问题出现之前，就解决可能引发风险的因素。”

在稳健的基调之下，截至2024年6月30日，李宁品牌销售点数量为7677家，较2023年12月31日只净增加了9家。优化渠道布局，通过关闭低效店铺并加强优质店铺的改造与拓展，巩固在高层级市场的竞争优势，同时积极开拓新兴市场，成为了李宁渠道稳健拓展的核心思路。

体育大年专业聚焦

在刚刚落幕的巴黎奥运会上，体育品牌们纷纷展示了自己的实力和激情，竞相在这场全球盛事中占据一席之地，每个品牌都渴望通过自己的产品和表现来彰显其专业精神和创新能力。

在本届巴黎奥运会上，李宁赞助的中国国家射击队、中国国家跳水队以及中国国家乒乓球队均取得了令人瞩目的成绩。李宁通过推出一系列高科技、高性能的体育装备，不仅满足了运动员们在赛场上对装备的严苛要求，也向世界展示了其在体育科技领域的专业实力。

奥运会的影响力不仅覆盖了专业运动领域，也波及到了每一个消费者。在体育大年的背景下，李宁集团借势推出了"以我为名"的主题活动，鼓励每个人都能成为运动的主角。

李宁在体育大年发起“以我为名”品牌活动

李宁集团通过传递品牌主张和精神，分享国家金牌队运动员、多品类顶级运动员及运动KOL的故事，全面展现了李宁的科技实力。主题系列产品的推出和终端主题氛围的营造，进一步夯实了李宁品牌的专业形象，实现了从品牌主张到产品体验的全链路，深度连接了品牌与每一个消费者。

为了营造沉浸式的赛事体验，2024年上半年，李宁集团已有4,238家门店引入了"以我为名"主题活动和核心运动资源的关键视觉陈列设计，进一步增强了消费者的视觉感受和品牌认知。

以我为名品牌活动

根据秒针营销数据，在奥运相关的品牌微博声量TOP20中，李宁位列榜首。此外，李宁进一步强化了科技标签，展示了集团在长期科技创新积累下形成的科技研发及运动科学研究两大产品研发创新支柱，并展示了集团的六大创新科技——"碳核芯"、"最速曲线系统"、"超级弜"、"GCU"、"超级䨻"、"极限䨻丝"，同时也首次发布了三大创新成果："绝影3"跑鞋、顶级竞速跑鞋"龙雀"、防暴雨双透纳米科技。

7月，李宁的百度指数环比大幅上升。根据7月30日数字品牌榜《巴黎奥运品牌营销榜》的首期榜单，李宁位列第八位。清博智能发布的《巴黎奥运品牌传播指数》从品牌影响力指数、品牌提及量、品牌出圈指数三大维度进行计算，是综合所有传播数据所进行的综合传播影响力评估，李宁排名第六。

7月，全球品牌研究院GYBrand发布的2024年全球运动品牌价值10强排行榜中，李宁首次跻身TOP10，这一成就标志着李宁在全球运动品牌中的地位得到了广泛认可。此外，李宁还上榜了2024年凯度BrandZ可持续发展品牌50强，位列第15名，居同行业首位。

对于如何利用奥运会掀起的运动风潮继续吸引消费者，李宁集团联席CEO钱炜表示，从商业角度来看，我们不能依赖单次的体育盛事或四年一次的体育盛会在短期内带动业务的巨大变化。"对于赛事和运动资源的投入，我们并不期望短期内实现大幅的业务增长。立足长远，这些投入将带来更多消费者对体育运动的关注，以及对李宁专业品牌认知的建设，我认为这是非常重要的。"

不论是求稳还是求进，打铁还需自身硬。在过去10年中，李宁单品牌研发投入累计超过30亿元。2024年上半年，李宁持续加大研发投入，研发投入的增速超过了营收增速。

通过长期的研发投入，李宁这些研发成果不仅体现在运动装备的性能提升上，还反映在对消费者需求的深刻理解和满足上。李宁坚持精耕细作、不急不躁，这种"求稳再求进"的发展策略，将使李宁在激烈的市场竞争中保持活力。